生化分析仪.ppt

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　　标题： 生化分析仪

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　　生化分析仪是采用光电比色原理来测量体液中某种特定化学成分的仪器。全自动生化分析仪目前在测量血液常规项目时，是以比色法为主，主要原理是运用光谱技术中不同原子吸光不同而测量的，那么对于ISE模块的功能实现，主要有两种方法，一是比色法，二是间接法。生化分析仪由于其测量速度快、准确性高、消耗试剂量小，现已在各级医院、防疫站、计划生育服务站得到广泛使用。配合使用可大大提高常规生化检验的效率及收益。目前市场上主流生化分析仪生产商家分为进口和国产两类，进口品牌代表厂家主要有贝克曼、日立、东芝、罗氏等，国产品牌代表主要有迪瑞、迈瑞、科华等。国外自动生化分析仪经过多年发展，在技术上已非常成熟，国产全自动生化分析仪呈飞跃式发展。

　　生化分析仪简介

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　　生化分析仪就是用来分析人体体液(血液、尿液等)中各种生化指标的仪器，它可以为医生(包括医护人员)提供快速、准确的医疗检验数据，医生以此数据和其他的临床资料进行对比来分析、诊断病人的病情。

　　生化分析仪作用

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　　第一代:分光光度计 第二代:半自动生化分析仪 第三代:全自动分析仪 单通道，低速，半自动化，低通用性 多通道，高速度，全自动化，高通用性

　　生化分析仪历史和发展趋势

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　　大型化，高速化，批量化，全自动化 主要特点： 占地面积大，功能完备，自动化程度高，批量速度快 大型化，高速化，批量化，全自动化 适用于大型医院 小型化，通用化，可编程化 主要特点： 体积小，单次处理样本少，便携性好 适用于小型医院，诊所，实验室

　　发展方向

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　　标志免疫用试剂 高精度自动加样技术 荧光光电检测技术 高速智能化集成控制 仪器的可编程控制技术

　　全自动化分析仪涉及到的关键技术

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　　目前市场上主流生化分析仪生产商家分为进口和国产两类，进口品牌代表厂家主要有贝克曼、日立、东芝、罗氏等，国产品牌代表主要有迪瑞、迈瑞、科华等。国外自动生化分析仪经过多年发展，在技术上已非常成熟，国产全自动生化分析仪呈飞跃式发展。 我国自行研制的生化分析仪多数为半自动生化分析仪，2000年前后才开始有中、低档的全自动生化分析仪面市，但主要是由合资企业生产的。国内企业由于资金、人才、技术等方面的限制，主要是仿造国外的产品，缺乏竞争力。自2003年以来陆续有国内厂家推出全自动生化分析仪，为打破国外的技术与市场垄断起到了重要作用。全自动生化分析仪的技术水平在极大程度上代表了临床实验室的自动化水平。

　　行业现状

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　　1)?迈瑞 老牌子了，也是国产品牌中的骄傲，很多人从迈瑞出来，进入到行业的各个分支，属于行业中的黄埔军校。出口所占市场份额还是非常高的。出口产品型号更新不多，产品越来越稳定，赢得了国外市场的一致口碑。 2)?库贝尔 行业新锐，业内比较低调，产品稳定性非常好，价格不算太高，尤其售后服务表现令同行刮目相看。库贝尔能一飙升成为行业黑马，笔者觉得跟领导层的思维创新、一流的研发团队还有资本注入有很大的关系。生产规模也在加速扩张之中，使得它成为了一些德国品牌及国内一线品牌贴牌首选。笔者人行业杂志编辑10年来，也跟随诺贝尔医学奖得主马歇尔前往库贝尔，采访拍摄，其中一款号称“世界最小的生化分析仪”被诺贝尔医学组委会选中于实验室运用。 3)?雷杜 雷杜也是一家非常不错的企业，在深圳软件园西边4层，市场老大高阳，虽然售后服务出身，但市场表现不俗。近年来雷杜产品质量还是较稳定，不过推陈出新的能力稍稍居弱，5分类血球、凝血分析仪及酶标洗板机是它的核心，生化感觉一般。在市场上随其他记者一道，感觉区域经理能力还有很大的提升空间。 4)?迪瑞，15年的老牌了，产品款式居多，但可能是因为身在长春的原因，创新基因不强，产品竞争力还偏弱。不过业内有人认为它后来越来越像家族企业了。互联网上口碑不是很好，迪瑞百度贴吧内，骂声不绝耳，估计这是导致它离职率较高的原因。希望迪瑞攘外必先安内，从内部找到突破口，再优化市场表现。

　　国内比较知名的生化分析仪生产厂家

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　　5)?科华是一家上市公司，也是一家集团公司，从集团年报看，科华后劲增长力不足，还需加油。科华产品非常全面，产品稳定性也不错，不过价格非常高。业内口碑不错。不过，在售后服务能力稍微欠缺。 6)?优利特 广西优利特，产品系列众多，到底哪块产品是核心为主打，不明确。广西优利特产品在市场上的表现还不错。血糖仪做得很不错，生化与血球相对血糖仪来讲比较乏弱。优利特在全国市场上都设有办事处及经销点。不过优利特员工福利不算好，近年来，离职率有上升的趋势。 7)?蓝韵 蓝韵在深圳石岩宏发工业区隔壁，蓝韵的面积很大，蓝韵前身是超声影像为主，近2年才把重心放在生化血球产品上。蓝韵近期员工离职率超高，很多员工积极性欠佳，网上口碑不怎么的。主要产品为5分类血球产品及200T/300T/400T生化系列，400T生化价格大概15万左右。酶标仪及洗板机也生产，不过不在国内市场，集中在非洲南亚等贫穷市场。网站一度被黑成木马网站。 8)?英诺华 南京英诺华，偏向于低价策略，很多时候往往因为低价、利润薄，导致产品品质时好时坏，稳定性不强，售后服务能力跟不上。不过今年英诺华后劲表现不错。 9)劳拉 劳拉不做评论，网上口碑不太好，建议改善自身再加大市场推广力度。 10)??博科 博科品牌口碑不错，产品做工也是比较扎实。后劲很足哦。

　　国内比较知名的生化分析仪生产厂家

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　　一、营销分析与营销模式推荐 1、渠道构成 生化分析仪的终端销售渠道可以分为两种，即医院为主的集中采购模式、政府卫生部门为主的集中采购模式。从销售模式来看，主要分为直销模式及分销模式。 2、销售贡献比率 从销售模式来看，生化分析仪市场主要采取的主要是分销模式。外资品牌的生化分析仪销售模式绝大部分采用分销模式，因为其产品的利润率非常高，所以拿出其中一少部分资金进行市场宣传及推广，且进入中国市场时间场，造成市场把控能力强的现象，且因为对重点用户的理念灌输使客户形成惯性思维，所以外资品牌愈做愈大，分销渠道的把控能力特别强。国产生化分析仪品牌近些年为了企业的发展，也在转直销模式为分销模式，但是因为本身利润率就比较低，分销后更是分薄了利润，所以往往没有外资品牌那么大的投入去进行市场推广。

　　生化分析仪行业销售渠道分析

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　　2018年我国生化分析仪市场销售模式占比情况

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　　从销售模式来看，生化分析仪市场主要采取的主要是分销模式。外资品牌的生化分析仪销售模式绝大部分采用分销模式，因为其产品的利润率非常高，所以拿出其中一少部分资金进行市场宣传及推广，且进入中国市场时间场，造成市场把控能力强的现象，且因为对重点用户的理念灌输使客户形成惯性思维，所以外资品牌愈做愈大，分销渠道的把控能力特别强。 国产生化分析仪品牌近些年为了企业的发展，也在转直销模式为分销模式，但是因为本身利润率就比较低，分销后更是分薄了利润，所以往往没有外资品牌那么大的投入去进行市场推广。

　　生化分析仪市场前景规模如何

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　　近年来，由于政府集中采购力度较大，生化分析仪行业需求得到释放，再加上国家对基层医疗的支持，政府采购一直处于稳定增长态势，2018年，整个行业市场规模达到了34亿元。 另外，随着我国“十三五”经济发展规划的结束期，我国在基层卫生服务体系建设投入的力度将不断增加，未来生化分析仪市场还将迸发出更多生机和活力，我国生化分析仪生产企业应该充分发挥自己的本土优势，将营销渠道逐渐拓展到新农村建设和社区医疗服务中去，加强常规市场的渗透，最终使本土生化分析仪营销管理实现“本土竞争共赢、国际竞争有力”的目标。

　　生化分析仪市场前景规模如何

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　　相关产品

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　　汉方半自动生化分析仪HF-800C(6000元) 汉方全自动生化分析仪HF-220 (42000元) 长春曼特诺半自动生化分析仪(5800元)

　　生化分析仪多少钱?

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　　1. 按反应装置的结构可分为连续流动式、分立式和离心式 3 类。 2.按自动化程度可分为全自动、半自动和手工型 3 类。 3.按同时可测定项目可分为单通道和多通道两类。单通道每次只能检测一个项目，但项目可以更换。多通道每次同时可以测多个项目。 4.按仪器的复杂程度及功能可分为小型、中型和大型 3 类。小型一般为单通道、半自动及专用分析仪; 中型为单通道 (可更换几十个项目) 或多通道， 常同时可测 2～10 个项目;大型均为多通道仪器，同时可测 10 个以上项目，分析项目可自选或组合，不仅能进行临床生化检验，而且可进行药物监测及进行免疫球蛋白的测定。 5.按规定程序可变与否，可分为程序固定式和程序可变式两类。

　　生化分析仪分类

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　　标题： 常规检测项目

　　其他占位符： 肝功:谷丙转氨酶(ALT/GPT)、谷草转氨酶(AST/GOT)碱性磷酸酶(ALP)总胆红素(T.BIL)直接胆红素(D.BIL)、总蛋白(TP)、白蛋白(ALB) 肾功:尿素氮(BUN)、肌酐(Cre)、二氧化碳结合力(CO2)、尿酸(UA) 血脂:总胆固醇(CHO)、甘油三脂(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C) 血糖:葡萄糖(GLU)

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　　标题： 自动生化分析仪技术介绍

　　其他占位符： 所谓自动生化分析仪就是生化分析中的取样、加试剂、去干扰物、混合、保温反应、检测。结果计算和显示， 以及清洗等步骤都能自动完成的仪器， 实现自动化的关键在于采用了微机控制系统。

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　　测量原理图

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　　分析仪结构图

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　　生化分析仪的组成与工作原理介绍

　　进样系统、光学系统、控制系统和数据处理系统。 进样系统是分析的前提，光学系统是整个仪器的核心，控制系统是分析的保证，数据处理系统是功能的扩展。

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　　部件

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　　标题： 系统

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　　工作程序

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　　生化分析仪的基本工作原理是由单色光束照射比色皿内的有色液体，通过被测样品对光能量的吸收，由探测器(光电转换器)将光信号转换成相应的电信号，该信号经放大、整流、并转换成数字信号，送入计算机，同时计算机控制驱动电力驱动滤光片轮和样品盘，计算机再根据用户选择的工作方式对测量数据进行处理、运算、分析、保存，打印机同时打印出相应的结果，最后，在测完每组样品之后进行比色皿清洗。

　　基本工作原理

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　　分析方法

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　　终点法

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　　举例

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　　速率法

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　　计算

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　　2点定标

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　　多点定标

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　　操作

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　　参数